董飞:要在童装里挖金矿

“您好，这款衣服不错，要不试穿感受一下。”6月16日上午，在海口市金垦路一家童装店里，短发、身穿紧身牛仔裤的女孩子正热情地接待顾客，她就是去年刚从海南师范大学园林毕业的董飞，既是这家店的员工也是老板。

参加创业大赛后，激起创业热情

“要不是参加创业大赛也不会走上创业之路。”说起创业历程，董飞说。

在海南师范大学读书期间，因参加了首届“挑战杯”海师学生创业竞赛，董飞逼着自己不得不上网查有关资料，并做社会调查，终在第四届“挑战杯”海南省大学生创业计划竞赛中获得一等奖。

后来，她带着创业的梦想项目《海南南岸百合研发责任有限公司》参加全国第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，获得铜奖。

虽然参加创业大赛获奖，只是在理论阶段，并没有实际的创业经历，却让她掌握了不少知识，积累了创业之初对项目可操作性、抗压性等方面的评估经验。此外，创业大赛还让她结识了很多成功创业者。

接触的企业家多了后，也激发了她的创业梦想。2014年毕业之前，她就开始谋划着创业了。

做什么好呢？经过一段时间的思考，表姐告诉她，不妨从事服装生意。

然而，服装行业对她来说，一窍不通。不过有了创业大赛的经历，她开始做前期调查，开始对准备实施的项目进行评估。

经过一段时间调查之后，她发现海口童装的生意还不错，而且市场前景非常乐观。项目确定后，创业之初，她先到东莞等地实地考察公司生产的衣服，通过对比，找到质量比较好的企业，然后再与企业进一步洽谈，终拿下绿盒子童装的海南地区代理。

2014年6月18日，董飞的绿盒子童装店开业了，开始踏上梦想已久的创业征程。

创业过程，苦并快乐着

自从开了儿童服装店之后，每天早上7点多，她就开始忙碌起来，要尽早到店里开门，整理好衣服，等待顾客的到来。

“想不到创业会那么辛苦。”董飞说，与参加创业大赛相比，创业的压力更大了。

开业之初，因为有同学和朋友的捧场，面临的压力并不大，但随着时间的推移，每月至少2万元的开销，让她有点招架不住，加上生意还处于起步阶段，每个月能赚到的钱有限，资金问题越来越凸显。

半年后，老师提供担保的10万元贷款和向同学朋友借来的10万元资金已花去一大半。

难道要关闭？不行。面对各种困难，董飞吃饭不香，睡觉不好，但她并没有放弃，而是积极去应对。

她开始认真思考，衣服质量本身不错且价格不高，为何就是没有人买呢？宣传力度不够，知道的人不多，她及时调整营销策略，及时印制宣传单，并开展各种促销的活动，采取灵活的销售模式，薄利多销，吸引顾客。

系列措施下，终于取得很好的效果，有时一天的营业额可以达到4000元，店面生存下去已不是问题，而且还聘请了3名工人来帮忙，带动了其他人就业。

“一周年马上要到了，到时我还要搞促销。”董飞说。

创业一年来，董飞瘦了，变黑了，但她觉得收获颇多，起码在困难时期能生存下来，而且还能有利润，相当不容易。

未来打算，要开连锁店

创业以来，每个月董飞都在总结，分析衣服销售过程中的淡季和旺季，然后结合实际情况进行促销和宣传。

一年的努力，童装店已有了固定的消费群，她想先巩固好这些群体的同时，再不断挖掘新客户。今后还要往方向发展，她觉得越是的衣服越有潜力。而且打算开连锁店，将所代理的品牌做大。

董飞觉得自己能坚持下来，创业之初做好评估是十分必要的。她提醒准备创业的人员，创业之初，务必做好项目的评估，和可操作性，否则会失败得很惨。

如今，随着互联网＋概念不断提出，董飞又有了自己的梦想，她准备借助互联网，通过微信等平台宣传所经营的衣服，搭上互联网这列快车，让更多衣服销售出去。