震元药房公司总部目前设有办公室以及人力资源、财务、商品、质量、计算机、门店拓展、配送中心等八个职能工作部门。其中配送中心拥有近多平米符合规范要求的储存仓库。公

“多年震元” 悠久的企业历史文化，以经营思路，积极拓展营业网络，发展连锁经营。公司成立几年多来，以市场为导向，以企业改革为突破口，立足企业经营客观实际，努力调动广大员工的经营积极性，激励员工创新经营思维，从而推进了企业的发展，并取得了积极的成效。

随着药房零售市场的规范化发展，药房零售连锁化趋势也越来越明显。入世后药房市场的竞争日益加剧，个体药店的失败率越来越高，而连锁药店的发展则节节攀升。近年来连锁企业的门店数在全国药店总数中的比重也不断增大。

同时还因为，一旦达成合作的关系，那么震元药房总部就会对您负责，致力于为您提供很强大的支持服务。震元药房透明电子化财务及运营管理。统一店面设计遵循统一VI形象;会员体制;配货管理;人员培训;公司依托母公司的强大配送平台支撑，执行统一配货。

以“平价药房、值得信赖的药房”为理念。震元药房全体员工将一如既往为广大群众提供服务，您的满意就是我们的追求。公司将继续以百姓的口碑为导向，以政策法规为契机，以服务人民为己任，抢抓机遇、大力推进公司发展进程。坚持“以内抓管理、外塑形象，政策服务企业发展、企业发展反哺社会”的科学发展观。坚持以“立足医学服务、多元同步经营”的发展规划，把震元药房这个品牌企业继续做实做强，为便利百姓、促进经济发展，做出贡献。

震元药房加盟优势

加盟支持

1、品牌：多年的发展强势品牌

2、“四统”：统一的来了标识，统一的VI，统一销售，统一培训。

3、免费商场布局设计及样品设计

4、完整的职员培训系统。

5、推行商场标准化管理模式。

6、商场装修指导。

7、全计算机的管理信息系统。

8、强势媒体广告支持。

9、销售网络：现已有几百余家标准连锁专卖店／特许经营商场。

技术研发部门，每年开发新产品、新工艺，提升市场竞争力。

公司规模：数万平方米标准厂房。

总结多年市场经验，开发出一套形之有效的市场营销体系，针对不同地区的实际情况进行调整，以达到大收益。

我们的特许经营概念是：经营风险较低，投资回报稳定。我们提供支持，配以优良的产品，如果您和我们一样认真对待、用心经营，这就是您成功的要决。

连锁药店存在哪些问题？

（一）思想认识不统一

本来，连锁经营的连锁方追求的是规模效益，而被连锁方追求的是无本效益；连锁方被连锁方的网络、场地、门面、人力等以延伸市场，被连锁方依靠连锁方输送商品、管理方式、经营理念等抗击风波。双方原本是相互合作、相互依靠、互惠互利、缺一不可的，但在实际发展过程中，连锁方往往将自己看作主体，主宰着被连锁方，总认为被连锁方赢得的是自己"施舍"的。这样就造成连锁药店与直属门市之间的不公平竞争，进而导致连锁药店的激情逐渐减退。在这种片面认识的影响下，连锁药店很难得到发展，连锁经营的形式很难真正得到推广。

（二）人才奇缺且分布不均

药品实行分类管理以后，药品零售企业对从业人员技术水平的要求提高，因此有的药品零售企业为通过GSP达标，争取进入分类管理试点单位，成为定点药房，将大部分技术、经营管理人才统统抽调到规模较大的重点门市，致使小门市、"旁系"的连锁药店的技术和经营管理人才奇缺。个别连锁药店虽然有管理人员，但一个管理人员分别管辖七八个连锁分店，占线从城市拉到农村，仅送货、退货就忙得不亦乐乎，根本就顾不上管理与指导。

（三）基础设施差、规模小

目前由于我国总体经济发展水平不高，有些偏远地区的被连锁方几乎没有计算机网络，靠电话或车辆传递信息，这使得很多药店之间的连锁仅仅是形式与表象，致使连锁方无法进行整体布局与宏观调控，无法针对性地管理。个别连锁方为谋求规模效益只图连锁数量不重视质量，将营业员素质、基础设施差的药店也拉入自己的麾下，以致影响和制约了连锁总店的发展与整体素质的提高。

（四）配送中心功能不健全

不少连锁药店没有建立物流配送中心与计算机信息管理系统，因此不能及时知晓各门市缺货品种与数量，也就不能及时补充货源与调剂商品，更无法合理进货。有的连锁药店虽有配送中心，但配送中心仅起一个送货的作用，并不能起到养护商品、退换货、调剂商品、处理过期商品、失效商品的作用、为解决连锁经营在发展过程中遇到的一系列矛盾和问题，并为入世做好准备，连锁药店在发展连锁过程中应做到：

（五）树立品牌意识，加强舆论宣传
随着消费者生活水平的提高，自我保健与防范意识的增强，他们在购买药品的同时，更希望能够得到技术人员的讲解与指导，希望买到质优、价廉。如若能在消费者心目中树立这种形象;到北京百草堂连锁药店能购买到安全、有效的放心药"，将是连锁药店品牌宝贵的无形资产。

零售药店服务升级

随着近年来国家对于医药行业的大力扶持，使药店日益增多。但是随之而来的房租上涨、人工成本增加、降低的情况，使药店经营者们开始集体思考如果给药店创造更多。于是出现了一批零售药店由卖药变为卖服务，以此来吸引顾客。

药店已成为"便利店"

在通货膨胀、房租成本日渐提升，以及越来越薄的压力之下，医药零售行业已经开始慢慢向服务转变，药店的模式已经开始从卖药转型到卖服务，并将逐渐成为人们生活的一部分。

很多设立在居民区的药店都会发现身边的居民有交水电费、取款、交保险费、照证件照、取快递等种种日常生活需求，于是他们便先后开始不断尝试为居民提供这些服务以此来招揽顾客。有些药店所尝试过的服务品种已经多达多种，甚至有很多还会为顾客提供公厕的服务来解其"燃眉之急"。

不仅仅是以上所列举的服务，我们还可以看到，像复印机复印资料服务、相片冲洗服务、电话卡充值等各种充值服务、代缴个人所得税服务等等一系列的服务已经逐渐在药店领域铺设开来。

连锁药店促销的本质是什么？

1、提升销售额，创造冲动性购买；2、创造“销售”氛围；3、展现对顾客浏览与采购的亲近友善；4、引导顾客动线(移动方向)。为了实现上述四个目的，店内促通常要做两件事情: 货架商品陈列与采购点的建立。货架商品陈列，指的是正常货架上产品长期固定位置的摆放；其重要性体现在：

1) 不良的陈列等于视觉上缺货；

2) 顾客习惯从熟悉的位置购买产品；

3) 顾客基于购物方便性而采购；

4) 正常货架上之销售额以上。

在货架商品陈列之外，采购点的建立，近年也逐渐发展成为药店店内促销的重要手段。

采购点的意义是于店内创造一个采购的焦点或集中区域。系指正常货架以外的短期产品特别陈列, 以及各种促销标示。以吸引顾客注意力, 刺激顾客非理性的“冲动”购买 (顾客大部份之采购决策为非理性的)； 同时，创造店内“销售”氛围, 让卖场活性化；终达到提升销售额与客单价的目的。

药店客情关系的分析  

在医药营销的终端推广领域，有一个大家耳熟能详、使用频率颇高的术语：客情关系。从字面上来理解，就是与客户之间的感情。不要小看这颇为简单的四个字，你的产品能否顺利地实现销售、回款，就取决于这四个字。你可能认为这句话有些夸大了。工作的大致流程：铺货——陈列——店员培训——销售——回款。你的根本目的是回款，（再准确一些是提高重复购买率，因为这是整个产业链赖以生存的根本），目前国内的药品市场基本上还是仿制药占主导地位，产品同质化现象异常严重，假如你的产品没有品牌、价格、终端推广支持等等优势，药店很难接受你的品种，货铺不进去，其他的工作就无从谈起，但如果你和药店经理的关系较好，他就可能会网开一面，试销一个阶段。产品进入药店后，争取好的陈列面、提高品种的缺、补货等等工作都与客情关系密不可分。因此，终端维护工作是以客情关系作为基础展开的，如果把终端的具体工作比作“几根线”的话，那么客情关系就是“一根针”，所有的线都要通过这根“针”穿进去。

震元药房加盟条件

1.店面位置，面积：加盟商自行选址，公司负责提供建议，帮忙勘察，分析。后两者协商，一切以加盟商利益大化，加盟商与公司主体双赢为基本准则。

2.店面装修：按公司统一规范的装修方案进行，保持统一形象。（有普装，精装，概念装三种店铺整体模式可供加盟商选择）

3.办公设备：除电话线路自行安装外，其他由公司统一安装，并教会加盟店面所有人员使用。（如加盟商不动安装电话线路，公司收取合理费用帮助加盟商安装）

震元药房加盟流程

系统培训

总部商学院为经销商提供严格规范的系统培训。

资料共享

总部在经销商签约后正式提供《员工指导手册》、《教育手册》、《店面运营手册》等文件资料。

装修施工

签约后，总部将统一提供装修设计指导。经销店需严格按照总部提供的效果施工图装修，经销商在规定的时间内积极组织装修施工。

正式营业

开张之前，经销店可按实际情况进行一段时间的试营业。在总部指导下，落实店面营业政策方向，方可正式开张营业。